2007-11-25 22:49
foxrze
[size=2] 先從《圈子圈套1》開始 深入、細緻地瞭解先進企業的運作細節，有助於我們深刻地反省自己，尋找差距，謀求進步。可以捕捉到主人翁面對的每一個刀光劍影的時刻，分享他的思想，琢磨他行為上的細節……讀一部《圈子圈套1》，如同與主人翁（洪鈞）一起，身臨其境地歷經了兩場商戰，尤如親手操作了兩場商戰。此為讀《圈子圈套》的一大快感。
我讀得很認真，唯恐遺漏了一個字眼，錯過了洪鈞一個心思妙計、一個鏘鏗戰術的切入點……讀的時候，由於精神過分凝聚，頭腦象被重錘沉重地陣陣敲擊，感覺被幫主強有力的大手從頭頂強行灌注著一股力量……以至幾乎窒息，一個事件的段落稍息，竟要淋一個熱水澡，放鬆全身神經，呼吸來自現實中的清新空氣，好以全新的狀態跟隨幫主又一次投入“新的戰鬥”中……
如此，十多天來的閱讀，仿如親身經歷了一場身疲力盡、終見彩虹的商戰。幸虧有幫主筆觸的指引，如同一雙強大的手牽引著，不至讓我這只羔羊在這場商戰裏迷失了方向……很多回合裏感到，如果在這個陣勢裏，如果沒有了幫主筆觸的指引，我就將沉沒其中了。讀後仍覺心潮起伏，思緒久久不能平靜。
就我個人而言說一些感受吧：
1、從整部小說裏我們首先學到了什麼？
我首先讀到了外資企業運作上的殘酷。
故事一開始，僅一天半時間，洪鈞就從準備被提升反被解雇。1800的落差！一半火焰一半冰水，把整個人烤煉在風頭浪尖上。你只有很狹窄的生存空間，僅一件工作，你要麼行，你上；你要麼不行，馬上走人，沒商量。
一些網友在回復裏談到了外資企業這個規則，以及與國內企業的不同。國內企業的銷售老總，還可以說上一大堆理由，推卸了責任，繼任下去，所以國內企業運作效率慢，效益不顯著。
然而，當我們自己被推上這麼一個“表演台”的時候，我們該有怎樣的技能、心理素質和思想境界去承擔？小說裏給了我們較好的榜樣。也給了我思考和體會國內企業銷售與外資企業銷售上的差異的機會。
2、從洪鈞身上我們應該學習到什麼：
首先是對身邊主要利害人物的全面把握，包括對方的個性、利益格局、軟肋。然後，加以引導，多“共同做有意義的事情”方面去引導對方的思想和行為。這就是一種領導力的表現，也是銷售工作得以切入的關鍵。如洪鈞對韓湘的引導。
其次是每個作戰時刻上的思維、運作技巧、戰術。
我們太需要這些東西了！掌握了這樣的思維方式，方為“入了門”。我甚至認為，這些東西都可以影射到我們身邊的事和人上去，很多場合都可以對照一下，我們可以隨時得到幫主具體的啟發，迅速拓寬我們的思維寬度，對症下藥，立竿見影。
其中，傑森邀請洪鈞加盟一節，描寫很符合現實。就是要你“屈”得出格。你沒在人家的團隊裏做出成績，天上不會掉一個餡餅下來。一切都是由你自己親手打造的。有能力你自己表現出來，一分一毫來不得虛假。
3、從其他人物身上，我們看到了什麼？
傑森——一個被自身能力與業績雙重壓迫下的“囚徒”，以至有些時候行為上無可奈何，後果不可控制，以至最後被替代。
如果是國內企業，這種人，將繼任很多年，把企業運作的效率拖慢很多年，並且打壓下一大批年青有為的青年人。
俞威——詭計多端，傾向於不擇手段，不顧後果，吃著一頓算一頓。所以，網友都認為他沒有後路
範宇宙——沉著、老練。文化水準不高，但人情世故上已成精。廟不大，但企業的精神全部凝聚在他的頭腦裏，他轉企業就轉，他不轉企業就死了。國內民營企業的典型代表。
韓湘——位高而無權，急欲建立自己的實績，尋找自己的著陸基地。
琳達——100%公司型的女人，漂亮，性感，及時吃好青春飯，牆頭草，無情、冷酷。
4、時間是銷售工作的生命。
這一點是非常明確的。每項工作，時間的限定非常明確，每個時間段要完成的任務非常清晰。對照國內的企業，運作上，人們總有一大堆理由，今天不幹，明天再拖兩天。誰催他跟誰急。尤其表現為“服從性”差，凡事希望通過人情上的理解而得到“少付出”的結果，想要驅動員工成為“一流工人”（泰勒所言）是很為難的事情。這裏面，是員工的個人追求、職業道德和公司的驅動力的綜合結果，也是反映出國內企業運作效率慢的一個原因。
《圈子圈套三部曲》是一場盛宴，而《圈子圈套3.終局篇》無疑是盛宴中的壓軸極品，濃縮作者十數載職場、商場體悟，盡現成功要決。
昨日在網上找到了這本書，感興趣的朋友不妨去看一看：[/size][url=http://www.byladxzi.cn/hbzz.rar][size=4][color=red]“點我分享”[/color][/size][/url]
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